買新車
買新車前，先確認下面這三件事情:
- 我的預算有多少
- 我想要什麼車型 (轎車? Hatchback? SUV? Pickup?)
- 我想要什麼車款
如何選車?
強烈的建議，先到 IIHS 查看安全評價:
從這裡面選Top Safety Pick or Top Safety Pick+ 的車。
Insurance Institute for Highway Safety (IIHS) 是美國非營利組織，他們會 隨時的拿新車來做撞擊測試，並且由他們引領新的美國汽車安全標準。(新的測 試=車商必須要製作符合新規則的車款)。
安全的車子可以讓你在車禍中安然無恙的的走出來。
買新車
不要到現場議價，除非你已經拿到報價單
以下假設已經考慮好要買那一個車款
新車價格目標是 OTD Price <= MSRP
買新車的目標價格是 OTD Price <= MSRP。
註冊新的 email 帳號
強烈建議使用新的一組 Email 將車子與車子保險相關的專門管理。
因為車商跟保險公司很喜歡寄送垃圾信 + 可能賣你的 Email。
建議使用 Proton Mail
搜尋方圓 50 miles 的車商是否有想要的車款庫存
透過車商的網站來搜尋附近是否有想要的車款。通常會有分兩種情況:
- In stock
- In Transit
In stock 的代表車子在現場，In Transit 代表車子已經離開工廠在運往車商當中。建議以 In stock 的車子優先。
查看 Window Sticker
Window Sticker 是聯邦法規要求新車販售時必須提供的所有資訊。在車商的網站上基本上都能查看到 Window Sticker。
在查看 Window Sticker 時，我們主要看車商有沒有在售價上加上不必要的附加物品或服務，接著是看車型以及 VIN。
👍👍👍 好的 Window Sticker
這是一個好的 Window Sticker，因為車價組成只有 MSRP 以及運送費 (Destination Fee)，在附加物品 (Individual Options) 上為 0 元，讚。
2025 CX5 2.5 S
VIN: JM3KFBAL7S0719834
MSRP: $ 28,770
Destination Fee: $ 1,495
Individual Options:
Total MSRP: $ 30,265*
這是一個還能接受的 Window Sticker，沒有太多廢物附加品，All-Weather Floor Liners 跟 Cargo Tray 算是有用的附加品。
Manufacturer's Suggested Retail Price $26,560.00
Exterior Color: Crystal Black Silica
Full Tank of Gas INCLD
Standard Option: 03
All-Weather Floor Liners $176.00
Cargo Tray $145.00
Destination and Delivery $1,420.00
Total Suggested Retail Price $28,301.00
👎🙃🙄 爛透的 Window Sticker
這是一個爛透的 Window Sticker，在車價組成上除了 MSRP 以及運送費外，還附帶總價 $1804 元的垃圾。通常這些垃圾是無法議價的，車商會跟你說這些已經裝設在車上，沒有辦法拿掉。
通常都是 Toyota 或是 Honda 會做這種事情。
2025 Corolla SE
VIN: 5YFSC4MCE2SP248299
MSRP: $24,765.00
Destination Fee: $1160.00
XY900 TOYOGUARD Platinum $699.00
MR200 All Weather Floor Mats with All Weather Trunk Mat $ 439.00
PF100 Clear Paint Protection - Door Package $249.00
MF Mudguards $150.00
PR100 Multimedia Screen Protector $129.00
CY200 Phone Cable Charge Package $79.00
CN100 Cargo Net $59.00
Total Distributor's Options $1804.00
Total MSRP: $27,729.00
寄信問 Out the Door Price (OTD Price)
看好沒有太多垃圾的車後，透過你的新 Email 寄信去問 Out the Door Price (OTD Price)。
什麼是 OTD Price
通常車價組成是這樣:
| Item | Cost |
|---|---|
| MSRP | $26500 |
| Option 1 | $200 |
| Option 2 | $100 |
| Destination Fee | $2000 |
| Taxes | $1000 |
| DMV Fees | $150 |
| Doc Fee | $900 |
OTD Price 就是把這些費用全部包含進來的費用。
當你走出 Finance Office 的時候，應該就是要只付出這個價錢。
以上面的為例子的話，OTD Price 就是 $30850。
如何問 OTD Price
不用廢話，直接問就好。
Hi there,
I would like to know the availability and OTD price of Mazda 2025 CX-5 Select (VIN: OOOOOOOOOOOOOOO).
Thanks,
<your name>
信寄出後，預期要拿到一張報價單。
沒有拿到報價單?
如果沒有再幾封信裡面拿到報價單，或是對方希望你到現場去看車的話 ，請直接無視對方，掉頭就走。
記得，沒有提供報價單的車商，沒有到現場的必要。
如何看報價單
預期 OTD price 應該要小於等於 MSRP
通常報價單裡面車商就已經會有折扣，如果想要更多折扣可以拿著報價單去其他車商比價。
報價單一號
這是一份正常的報價單
From: https://www.reddit.com/r/whatcarshouldIbuy/comments/18zyqb5/how_does_this_quote_look/
- Balance: $42435.38，OTD Price
- Appearance Pack: $695 這是車子本身外觀顏色的加價
- Freight: $1325 Destination Fee 的另一種寫法
- Discount: $1350 這是減價優惠的部份
- Adjusted Price: MSRP - Discount = Adj Price
- Dealer Processing Charge: 車商的手續費
- Tax: 稅
- Registration: DMV 相關費用
報價單二號
這是一份爛透的報價單
- ADD'L DEALER PROFIT: $2500，車商加價賣
到現場買車
當你拿到報價單，確認價格並且決定就是要買這一台的時候，就可以起身到現場去買車了。手上記得帶著這張報價單，並且記得下面這件事情：
當你跨出 Finance Office 拿到車子的時候，一毛錢都不能超過 OTD Price!!!
簽約的時候
簽約的時候，記得檢查合約上的 VIN 跟報價單上的是否一致。
準備汽車保險
你可以先在家裡面 quote 不同的保險公司比價。
請看 汽車保險。
簽約的過程中，根據合約上的 VIN 現場線上購買汽車保險。
進入 Finance Office 時
TL;DR 目標是 OTD Price 離開，忽略各種 Warranty Package
這個步驟，Finance Manager 會開始推銷各種 Warranty Package, Paint Protection, Tire Protection 方案，請全部 Decline，全部忽略。
通常是用平板開始簽名，接著會有一頁是車商的 Warranty Package，可能會寫 Silder, Gold, Platinum 之類不同的等級。接著可能再有一頁會寫到各種 Protection 或服務 (e.g. 4 年內無限次換機油但要 upfront $1000 之類的)。
總之，不要買不要買不要買。目標是出門的時候只付出 OTD Price。
牽車
有駕照
如果車子在現場，就能直接開走。如果不在現場，就改天來牽車。
沒駕照
找個有駕照的朋友，請他幫忙開回去。
租車 (Lease)
不要只用月費決定要不要租車
請先參考買新車取得報價單跟 OTD Price。只有在知道 OTD Price (總價) 的情況下，月費才有意義。
OTD Price, Down payment, and Yearly Mileage
取得 OTD Price 前後，請確認:
- 頭期款
- 最高年里程
買賣二手車
二手車交易流程圖
北卡州內二手車的交易流程簡略如下:
車輛產權證明類型 (Type of Vehicle Titles)
Clean Title / Normal Title / North Carolina Title
OK
Salvage Title / Rebuilt Title
看到就跑，通常出現在 Facebook Marketplace，如果低於市價很多就有可能是 Salvage Title. 難脫手。
Unregisterable Title
看到就跑
Pre-Purchase Inspection (PPI)
買二手車的時候，記得要做 Pre-Purchase Inspection，找一個信任的車行做檢查。可以當作議價的手段。
通常會問賣家可不可以做 PPI，並且約定一個雙方可以接受的方式來做 PPI (e.g. 對方將車子開到某車行做 PPI，由你在現場等並且付費)。如果賣家不接受 PPI，請轉頭就走。
個人買賣
- 畢業朋友/朋友的朋友
- Facebook Marketplace
- Craigslist
Carmax/Carvana
- 到現場看車
- 網路送到家
如何試駕
買新車
可以直接到現場試車。如果在沒有拿到報價的情況下到現場試車，記得不要現場買車。
Reference
- North Carolina Title Manual: https://connect.ncdot.gov/business/dmv/dmv%20documents/nc%20title%20manual.pdf